当一个新的品牌或在当地影响力不大、知名度不高的品牌新进入某一市场的时候，在最初的招商阶段，往往遭遇到的不是“挑别人”而是“被人挑”的局面。此时经营者所思考的，重点不是如何“活得好”，而是如何“活下去”。
在中国作为一个独立产业，内衣业的发展和崛起只是近十几年的事情，其间也经历过广告战、明星战、概念战、价格战等恶性竞争，但是随着市场的不断发展和成熟，业界开始专注品牌塑造，以及自身在渠道方面的规划和建设。
虽然中国消费品市场的复杂性和多样化使得成为“渠道之王”的具体答案不一，但是我们发现根据企业自身特点量身定制合适的模式，仍然有规律可循。中国的消费品市场拥有诱人的商机，但也存在不少挑战——在销售渠道方面就有四大挑战，包括选择合适的渠道模式、有效管理渠道合作伙伴与销售团队以及建立强大的后台支持等。
“商人言利，天经地义”。利益是联系代理和终端经销商的纽带，没有人会选择跟着不能让自己的客户赚到钱的总代理做生意，客户赚不到钱，构造再精心的销售网络也会土崩瓦解，所以帮合作伙伴赚钱也就是在帮自己赚钱。
一般情况下，经销商诊断市场的依据就是销量，也就是出货量：出货量大，就判断销售情况不错，业务员努力；销量下滑，就判断销售情况差，业务员可能出了问题。现实中确实有很多不下市场的经销商老板，依据出货量来判断公司销售情况的好坏，并以此进行下一步决策。
本文以内衣服饰变革为例，分析类超级连锁型的服饰渠道终端的变革模式。
企业一般比较关注于产品，关注于渠道，但我想强调的是，无论是传统的渠道还是网络渠道，都需要十分关注供应链。供应链变成了今天竞争的重要要素。
固然，先做精、再做强、再做大是一个不错的选择，许多国外的企业也是按照这样的途径发展取得了巨大的业绩，比如麦当劳和肯德基。但是，我们要清醒地观察到，先做精是有条件的。能够保证你先做精、再做强、再做大的必备条件是你要很有钱因为“精”之所以能够超越他人，是需要企业有足够的时间去磨合、积累、沉淀、升华才能达到。
向渠道压货的后果是什么呢？，中小企业无节制地向渠道压货，就是让风险逐渐积累，直到大厦倒塌。渠道扩张虽美，但是切勿饮鸩止渴。另一方面，品牌虽美，但是也需要先深挖渠道的纵向价值。没有经过纵向挖掘的渠道，品牌投资也一定血本无归。
厂家和经销商的关系是一对冤家，合则两利，分则两害。矛盾不断，冲突不断，却也很难真正的破裂。渠道管理是一种智慧。怎样让经销商服服帖帖的照着你的方法去做，这是一种很重要的能力。
如何在变化万千的市场环境中找到最适合企业自身的渠道模式？企业是否应当盲目追求所谓的“精耕细作”？如何从现有的资源环境出发，找到适合企业的渠道模式？
近年来，一些知名品牌企业回收代理商代理权事件的发生，使这一现象被很多业内的人士所关注。其实，这类事件在国内一线城市（如上海、北京）的某些品牌企业的经营运作过程中却早已有之。本文以不同角度展开对这一现象的解释，并给出相关解决方案与建议。
目前内衣行业部分商家不收加盟费、只收品牌使用费、或品牌维护费，其实品牌使用【详细】
再优秀的连锁体系也不可能保证所有的加盟店都能百分之百地经营成功。从国外众多【详细】
