新零售当道，所谓实体店与电商间矛盾都是假象

自从电商发达以后，很多人就将实体衰败归咎于电商。事实上，这只是表象，你真这么认为那就被坑了。最重要的是，这两者重来就不该是对立的。

实体零售商业的娱乐化趋势

商业的跨越和变革来自颠覆式的创新，巨头们往往不是与自己竞争，也不是与看得见的对手竞争，而是与时代竞争，是旧价值网与新价值网之间的竞争。所以，与其更好，不如不同。当电子商务崛起之后，对实体零售产生了巨大的冲击。一直以来，百货业在努力提升着自身的品牌结构和服务水平，努力给消费者高端时尚舒适的购物感受。但是相对于网络，实体百货购物的便捷性、可选择性和商品信息的透明程度都远远低于网购，传统百货一下子遭受巨大冲击。

顾客主权下的主流消费观察

想要获得消费市场如当今网购般的蓬勃和兴盛，就需要准确地了解市场发展阶段所具有的基本消费特征，以及未来消费的核心走向，这是应对一切经济问题和企业经营问题最根本的出发点。过去10年以来，生活就像一个万花筒，每一种不一样的消费需求都能幻化出一道道亮丽的彩虹，在消费者的心理和情感上激起巨大的波澜，面对这样的消费态势，任何商业活动最终都只能是顺势回应者生存，罔闻背对者挫败。这种立体化多方位的消费现象所出现的时代我们把它称之为后消费时代，即从2000年之后，我们已经在经意不经意中进入到了一个全新的消费时代，这种新的消费形式花样层出无可限量，它将在很大程度上决定着企业经营的成败，就其基本特征而言，这种消费需求模式主要表现为以下11个方面。

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你这么做电商是没有前途的

雕爷曾写过一篇文章《品牌的消失》，大意是指未来品类型的品牌都会消失，无数APP或公众号都是先聚集一帮人，然后围绕着这群有共同特点的人，卖给他们任何东西，关键是可以乱跨品类。

三极营销：新常态下的营销新模式

当营销从战术走向战略时，营销的触角开始满布于企业经营的各个方面，此时，企业需要从整体商业活动的高度来重新审视营销的理念意义和行为实践，即战略性营销必须形成和发展出一个全新的专业体系，这个专业体系不仅需要对企业经营的实际内容进行清晰地界定和系统地整合，还需要把企业经营的各种元素与市场消费需求紧密地结合在一起，真正起到直接创造消费需求满足的实际市场效应。这种战略性营销的专业体系包括三个方面的核心内容，一是战略，二是模式，三是品牌，我们把它称之为三极营销。三极营销的每个核心内容都将形成一个独特的专业价值体系，有其自身鲜明的特点和市场价值创造效应，不像传统的企业营销只有一个核心指向，那就是传播。

马云的「变」与「不变」，营销的以「变」应「变」

一个现实的实体店O2O转型方案

面对如此严峻的挑战，实体店需要清醒认识自身的优势与不足，优先考虑如何先把线下的现有资源（包括人、财、物等）尽量用足，走出一条“1+1＞2”的发展路径，为此，我总结了20多年实体零售业的经营管理经验，并总结了观察电商10多年的发展历程之后，提出基于共享、精益的原则，实现线上线下“一体化经营”的解决思路及相应方案，供广大同行批评指正。

IP营销：人格价值的回归

从去年开始，身边所有人都在谈IP，记得在一次饭局上遇到一位出版界的朋友，聊起这个话题，她当即告诉我，他们正在帮吴声策划一本关于IP的书，果然过完年没多久这本书就上市销售了，一时间，IP热潮从一个商业现象上升到了理论高度，吴声更是在其书中将超级IP看作是打通新的商业连接的互联网新物种。

“互联网+”的四大维度

2016年1月22日中国互联网络信息中心发布《第37次中国互联网络发展状况统计报告》，截至2015年12月，中国网民规模达6.88亿，手机网民规模达6.20亿，微信营销推广使用率达75.3%，在开展过互联网营销的企业中，35.5%通过移动互联网进行了营销推广，网上支付用户规模达4.16 亿，其中手机网上支付用户规模达3.58亿，增长率为64.5% 。最新消息显示，滴滴预计将于2018年下半年在美国上市，届时估值将达800亿——1000亿美元；小米的估值也已达到400亿美元，中国的网民数量和互联网商业均已达到一个新的高度。我们就从数据传输方式、用户心理需求和资源配置几个角度去分析一下中国互联网商业模式发展的规律和未来的可能性。

善用“促销”这把双刃剑

当你的付出成为一种习惯之后，接受者便会视之为理所当然，而一旦你无法继续维持这种付出或者减低标准，就可能引发对方的愤怒。这种愤怒在你看来莫名其妙，其实是你自己犯错在先。